賺錢的四大法則

賺錢, 尤其是賺大錢, 有四個法則:

(1) 依據人性的需要:

什麼是人們內心根本的需要? 華爾街最常提到”恐(Fear)”和”貪婪(Greed)”。人們害怕些什麼? 害怕失去金錢, 害怕變老變醜, 害怕死亡, 害怕被人欺負,…. 人們貪求什麼? 貪求金錢, 貪求權力, 貪求受人肯定, 貪求性慾,….這些是最基本最赤裸的形式, 就已經產生無數的例子, 善存(Centrum)為什麼世界暢銷, 化妝品一年總銷售額大的可怕, Rolex是大多數有點錢的人的標準配件, 明明不敢開快車的老先生卻硬要開台保時捷….太多的賺錢方法由此而來, 無論是淘金熱或是Dot-Com Hype, 最賺錢的總是那些賣鎌子和網路工具的人, 而”富爸爸窮爸爸(Rich Dad Poor Dad)”說了很多卻沒告訴你, 最快賺錢的方式, 不是去投資出租公寓, 而是去寫一本教人賺錢的書!

如果, 再往”文明”方向推展, 你可以說人們願意花錢買一個夢想, 一個短暫享受王子公主待遇的情境, 一個逃離現實5分鐘的機會, Starbucks賣的不是咖啡而是Lifestyle, 高級餐廳賣的不是食物而是貴族的感覺, 虛擬世界賣的不是另一個朋友而是一個換作完全不同於現實的幻想.

(2) 架構於廣大的群眾:

有了人性需要做依據, 就有了基本的賺錢本領, 但是, 要賺大錢必須能滿足很多人的需要, 只賣幾台保時捷是沒法賺大錢的. 這裡就是賺錢的藝術, 你做太特殊的產品或服務, 可能有些人會非常喜歡, 整體而言, 無法大量推廣, 你做太單純的產品或服務, 市場上可能有一大堆類似的東西, 基本經濟學供需的道理, 就把你打得頭破血流.

重點是如何能讓大多數人都想買也都負擔的起, 一杯Starbucks三四塊美金, 即使收入不高的人, 也可以換個20分鐘的享受, 一部好的電影, 讓很多人花小錢換一個夢想故事, 說明了為什麼Tom Hanks 可以拍一部電影賺一兩千萬美金, 最重要的不是你花多少金錢與時間產生一樣東西, 而是多少人願意花比你成本高很多的價錢來享受這樣東西.

(3) 快速發展的管道:

掌握了人性需要和廣大群眾後, 接下來是實質上營運的問題, 如果你有一樣人人都想要的產品或服務, 可是你得花很多錢或很多時間來告知大家, 或者是你得花很多錢或很多精神把這項品或服務交給想要的人, 那麼, 你的生意可能做得很大, 但是, 你卻賺不到什麼錢, 通路, 亦即行銷管道, 必須有整體配合, 這一點也是造就很多網路公司成功的奇蹟, 這些公司產生了一個新而廉價的通路, 可以有效地觸及很多消費者, 所以, 這些公司能受到廣大投資人的青睞, 享有很高的股市價位, Well, 這些公司是不是真的能長久提供有效而廉價的通路, 沒有人確定, 然而, 如前面所言, 這些公司的股票不也是在賣一個夢想, 很多人願意花大錢買一個發財的夢想, 不是嗎?

(4) 時勢造英雄:

這一點看起來和上面三點不太相關, 實際上和上面三點非常相關. 什麼是時勢? 對市場而言, 就是一種大多數人在某一段時間或某一個區域裡的需求, 為什麼某幾年大多數的拍片場都拍恐怖片, 而某幾年大多數的拍片場都拍喜劇片? 這是因為當年發生的一些時事, 影響人們心情與注意力, 因而影響人們消費的傾向. 為什麼現在全世界的大公司都往中國大陸跑? 這不一定是因為中國大陸的消費者比較有錢, 而是因為中國大陸正好發展到某一個程度, 那裡有很多人正好需要借由某些品或服務來轉換他們的生活模式, 簡單的說, 時勢可以把人性需要和消費群眾的效應放大, 而時勢變動下, 新的行銷管道, 也會因消費模式的改變而產生. 重點是, 一個很有錢的人, 可能反而不願意花錢買一個LV的包包, 而很多上班族會穿著名貴的CHANEL 套装擠捷運!

如果, 你能真正掌握這四個賺錢的法則, 即使你不能取代Bill Gates, 你也可以寫一本富爸爸窮爸爸的書, 輕輕鬆鬆坐收很多人送上來的版稅!

 (Andy Lee 李宗恩 @ Palo Alto, 我的中文部落格「當張仲景遇上史丹佛」: andylee.pro)

1 comment to 賺錢的四大法則

  • avatar Chris

    經由矽谷中醫損友團的網站導讀, 再度拜讀本篇文章. 真是好文. 如何擴大與流通(circulation)就是致富的法則囉. 謝謝

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